很多中小型散熱器鋁型材企業的相關人員都說現在散熱器鋁型材市場如何難做、產品如何難賣等諸多難處，所以對於散（sàn）熱器鋁型材市場上很難立足。首先中（zhōng）小型散熱器（qì）鋁型材企（qǐ）業沒有廣闊的品牌影響力，還沒有雄厚的企業經濟實力，那麽針對這些情況（kuàng）下麵就來簡單（dān）介紹一下中小型散熱器鋁型材企業如何立足市（shì）場。

在國內，南（nán）北地（dì）區采暖（nuǎn）特點有很大（dà）差異，且各地的經濟水平、消費形態和生活習慣乃至采暖觀念都存在很大的差異，反映在散熱器鋁型材產品市場營銷上，就會發現，每一個企（qǐ）業，都無法用一套（tào）同樣的營銷方案，來（lái）運作全國市場;反映在采暖散熱器鋁型材行業中，即便整個行業的（de）市（shì）場競爭呈現白熱化程（chéng）度（dù），但（dàn）仍有不少生產（chǎn）企業在（zài）另一個層麵上按部就班的生存著，這些中小型散熱器鋁型材生產企業與空中有強（qiáng）大的媒體推廣，地麵有完善的（de）營銷網（wǎng）絡的大型品牌企業相比，簡直是微乎（hū）其微。

其實要想在激烈的采暖散熱（rè）器鋁型材市場上很好（hǎo）的建立自己的渠道，確實有一定的難度，但也不是沒有可能。策劃一個（gè）有吸引力（lì）的產品招商會，招商是建立銷售渠道，多數（shù）中小型散（sàn）熱器鋁型材企業由於策劃能力有限對招商工作不（bú）重視或者策劃的定位不準確，所以科學的市場潛力和市場消費（fèi）需求預測。要給（gěi）經銷商、代理商講（jiǎng）清楚講該散熱器鋁型材產品的市場定位及產品的一些具體熱參（cān）數數據，以便企業更詳細的了解產（chǎn）品優勢。

選擇合適的散熱器鋁型材經銷商、代理商，由於缺乏強大的經濟能力，無（wú）論在（zài）整體推廣還是（shì）與（yǔ）渠道散熱器鋁型材經銷（xiāo）商的談判籌碼上，均占不了主動（dòng）權，所以，中小型散熱（rè）器鋁型材企業選（xuǎn）擇合適的經（jīng）銷商、代理商並與之合作（zuò），就顯得尤其重要。一（yī）定是那些剛起步做市場的、或（huò）做市場不久，經濟實力和市場運作（zuò）能力較一般的更需要做強第二步（bù）工作。

選擇合適的（de）渠道模式，中小（xiǎo）型散熱器鋁型（xíng）材企業建立銷售渠道必然步驟（zhòu），但（dàn）中小型企業由於品牌的名度和企業的經濟（jì）實力以及市場管理能力都比較（jiào）薄弱，因而市場初期的渠道模式以每（měi）省級總經銷製比較合適。

所以對於中小型散熱器鋁型材企業不是不完全（quán）可以拓展（zhǎn）市場，相反，對於中小型散熱器鋁型材企業來說反而有更大的發展空間。